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联通的营销关键在哪

来源:搜卡吧 | 2013/4/22 11:41:54 | (分类:联通新闻))

据统计现在3G用户已达到2亿规模,微博上都在喊水份太大,特别针对中国移动的数据质疑最多.

的确,移动用户即使上网,大多也在用2G网络.
      我在今年校园营销时去过移动的摊位,我让促销员给我演示下华为的P1, 正好她自已的手机是这型号的,我要求用3G上网试一下,她却说自已用的是2G卡,没法试.
      其实这个现象很普遍,周围很多人都有上网需求,只不过还在用2G凑和着用.如果移动的G3做的好一点,估计现在的数据可能就不是2亿了! 年纪轻点的还有几个没在用手机上网?

       所以,我要说的是,3G用户比例有没有达到10%的分界线无所谓, 实际上已经暴发了,联通营销的关键是争取这部分已经是3G用户却在用2G卡的用户, 联通也做了些工作(电信也一样),双待机就是针对这些用户去的.    

      联通还有哪些针对性的措施来争取这些用户呢? 
     1.扩大宣传,普及WCDMA的知识,这点我觉得做得不够,连营业厅都没有相关这方面的介绍,营业员老是在介绍套餐,资费或是手机.    在网上有很多联通人很活跃,特别是微博上,联通公司是不是应该支持一下他们呢,不管从物质还是精神上,他们是联通的希望,联通是个国企,有很多弊病,但我从没看到其他国企员工在业余时间还这么关心自已业务,两桶油的员工从没在网上争谁的油好,银行员工也不会在网上推荐自已的理财产品.(电信员工也不错,移动排最后)

        我曾在微博上求助过联通员工,不管是跨地区的还是本地的,都及时给了我帮助,谢谢你们.
        联通能搞个网络营销部统一筹划组织一下吗? 

        2.优惠转网用户,对新用户或转网用户要有更多的优惠政策,哪怕多送些流量也是好的,电信这方面做得比较好.  联通的终端是最不用担心的,但比一年前,电信和移动的终端发展很快,联通的优势在减小. 移动转联通终端不是问题,这比电信强很多.

     先说这些吧,一个行外人的想法,抛砖引玉,听听行内人的意见,多谢! 

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